Un espacio verde en el que poder juntarte con amigos, familiares, conocidos, vecinos, poder disfrutar de una barbacoa o tener un peque帽o huerto, 驴qui茅n se lo puede permitir?

La respuesta es que las personas que disponen de una vivienda con una peque帽a parcela (adosados, bungalows, chalets, campos…); pero y las personas que viven en el centro de las ciudades, o en viviendas en bloque, 驴no pueden disponer de esta oportunidad?

Pues si, es posible, de hecho, ya es una realidad en nuestra promoci贸n 聽Gamma II de Villena (Alicante). 聽Hemos conseguido que un espacio perdido como es la cubierta, cuya finalidad habitual es aislar al edificio de la intemperie o poder tender la ropa, se convierta en un espacio social y ecol贸gico.

驴Que c贸mo lo hemos conseguido?

Pues hemos destinado la zona de las placas solares de ACS como jard铆n, realizando una zona de paseo en la que pueden subir los vecinos a tomar el sol, tumbarse a la sombra de las placas en el c茅sped a leer un libro, o tener un tiempo de relax fuera de su vivienda. Adem谩s, se ha conseguido dotar de un espacio verde al edificio, que hace que nos olvidemos que vivimos en una jungla de asfalto. El jard铆n cuenta con cuatro tipos de plantas: s茅rum, plantas crasas, plantas arom谩ticas y c茅sped.

S铆, eso est谩 muy bien, pero 驴qu茅 tiene de social?

Pues a mi me viene a la mente esa imagen de las noches de verano en las que los vecinos sacaban sus sillas al portal del vecino y compart铆an tertulias e incluso cenaban juntos. Esa interrelaci贸n que genera tranquilidad, 聽alegr铆a y bienestar entre vecinos y que se est谩 perdiendo se puede volver a desarrollar en esta cubierta. Encima dispone de una barbacoa. S铆, s铆. Una barbacoa que seguro que hace que se afiancen estas relaciones. Como dice el refr谩n, barriga llena, coraz贸n contento, o ese eslogan que dice “a la parrilla sabe mejor”

Entonces lo de ecol贸gico, 驴es por el jard铆n?

S铆, en parte es por el jard铆n, que hace que tenga una zona verde y a su vez lo dota de una mayor aislamiento t茅rmico; pero, por otro lado, es por el uso de placas solares que supone un ahorro en la producci贸n de agua caliente. Pero, adem谩s, se ha habilitado una zona para un huerto urbano en el que los vecinos pueden convertirse en los hortelanos de su casa y tener unas buenas ensaladas caseras.

Si ten茅is curiosidad por conocer esta cubierta, est谩is invitados a conocerla en persona el pr贸ximo d铆a 15 de Junio en el edificio Gamma, donde podr茅is conocer el trabajo nuestro trabajo y el de nuestro colaborador Integral Garden

Un saludo.

Jos茅 Manuel Pascual

Responsable 脕rea T茅cnica

Si eres propietario de una Vivienda de Protecci贸n Oficial, te interesar谩 saber que el Consejo de Ministros del pasado 22 de marzo acord贸 revisar y modificar a la baja los tipos de inter茅s efectivos en los pr茅stamos convenidos que fueron concedidos en el marco de algunos programas y planes estatales de VPO.

Tras la revisi贸n, los tipos de inter茅s modificados son los siguientes:

• Programa 1993 (Plan 1992-1995): Pasa del 3,86% al 2,70% 贸聽del 4,08% al 2,85%
• Programa 1995 (Plan 1992-1995): Se mantiene al 2,60%
• Programa 1998 (Plan 1996-1999): Se mantiene al 2,60%
• Plan 2002-2005: Pasa del 3,38% al 2,76%
• Plan 2005-2008: Pasa del 3,39% al 2,78%

Esto significa que, en una hipoteca media de 100.000 鈧� a 25 a帽os, la cuota mensual se reducir谩 entre 30 鈧� y 65 鈧�.

Un saludo,

Carolina Varela

Responsable de Gesti贸n

Si tu ba帽o o tu cocina se han quedado anticuados y quieres mejorar su aspecto d谩ndoles un aire m谩s moderno, no es necesario que realices obras y acabes con tus ahorros. Exiten varias soluciones con las que podr谩s dejar tu antiguo ba帽o como nuevo y gastando muy poco dinero.

Una forma muy practica y econ贸mica es pintar los azulejos antiguos con pintura especial para baldosas. Es recomendable elegir colores claros como, por ejemplo, el blanco, ya que la estancia parecer谩 mucho m谩s amplia, y tambi茅n se consiguir谩 aportar luminosidad.

En el suelo, si colocamos l谩minas autoadhesivas para cubrir聽 las antiguas baldosas, conseguiremos, de forma r谩pida, dar un cambio a la estancia. Esta idea es muy c贸moda y pr谩ctica ya que su instalaci贸n es muy sencilla. En el mercado existen multitud de modelos y opciones a la hora de instalar un suelo de material vin铆lico, incluso con una menor dificultad deinstalaci贸n, ya que se tratan de suelos de una sola pieza por lo que su colocaci贸n es muy r谩pida y sencilla.

Fijando varios espejos de grandes dimensiones en la pared tambi茅n podemos conseguir que el espacio parezca m谩s grande.

Itziar L贸pez Punzano

Auxiliar Interiorismo

En esta 茅poca nos resulta muy 煤til ahorrar y realizar peque帽os trabajos en el hogar que mejorar谩n nuestra calidad de vida y nuestro bolsillo.

Las siguientes ideas que os dejamos tratan de c贸mo realizar ambientadores caseros muy f谩ciles de poner en pr谩ctica.

IDEA 1. AMBIENTADOR PARA SALONES Y COMEDORES

Vas a necesitar:

• Pulverizador
• Agua
• 2 cucharadas de bicarbonato
• Esencia que m谩s nos guste

驴C贸mo lo hacemos?

Ponemos en un recipiente la cantidad de agua que nos vaya a caber en el pulverizador. A帽adimos las dos cucharadas de bicarbonato y lo removemos bien para que se diluya. Despu茅s, para que la estancia donde estamos realizando la mezcla no se llene de olor, vertemos la mezcla en el pulverizador y a帽adimos unas gotitas de la esencia que hayamos elegido. Cerramos el pulverizador, removemos bien y ya tenemos preparado el ambientador para perfumar cualquier estancia de nuestra casa o incluso el coche o la oficina.

IDEA 2. AMBIENTADOR PARA ARMARIOS

Vas a necesitar:

• Piel de manzana
• Bolsa de tela fina

驴C贸mo lo hacemos?

Coge unas pieles de manzana y deja que se sequen al sol durante unos d铆as. Cuando veas que est谩n bien secas, introd煤celas en unas bolsitas de tela fina y cu茅lgalas del armario: el aroma es buen铆simo y duradero.

IDEA 3. AMBIENTADOR PARA HABITACIONES Y CUARTOS DE BA脩O

Vas a necesitar:

• Pulverizador
• 3 limones en cuartos
• Unas ramas de romero
• 1 cucharada de glicerina
• 1 cucharada de alcohol
• Aceites esenciales (lavanda, pino, 谩rbol del t茅鈥�)

驴C贸mo lo hacemos?

Se hierven los limones y el romero en 1 litro de agua y se cuela. Se a帽aden el resto de ingredientes y se pone en un pulverizador. La glicerina no es imprescindible, pero da mejor consistencia. El lim贸n y el romero dan muy buena olor y dan la sensaci贸n de desinfecci贸n de la casa.

Itziar L贸pez Punzano

Auxiliar Interiorismo

驴C贸mo puedo aumentar mi fuerza comercial, mis servicios y mi valor a帽adido sin que me suponga un incremento estructural ni una inversi贸n a帽adida?

La respuesta la tenemos en la venta cruzada. Esta estrategia consiste en la agrupaci贸n de un colectivo de profesionales que 聽a煤nan los esfuerzos comerciales, convirtiendo a cada empresa en un centro de soluciones integrales para sus propios clientes, pero adem谩s:

1. Amplia 聽la cartera de clientes sin aumentar los costes fijos
2. Fideliza a los propios clientes al ofrecer soluciones integrales
3. Facilita la captaci贸n de nuevos clientes al contar con recomendaciones de empresas que ya cuentan con la confianza del cliente final
4. Amplia el radio de actuaci贸n de las empresas
5. Genera nuevas oportunidades de negocio
6. Optimiza el tiempo de las empresas y de los clientes finales

Esta estrategia no dar铆a sus frutos sin una coordinaci贸n de todas las empresas. La incorporaci贸n de la figura del gestor de servicios a este plan estrat茅gico da la soluci贸n. Su principal funci贸n es la de establecer las directrices de la venta cruzada, coordinaci贸n y garant铆a de una comunicaci贸n fluida entre empresas. Adem谩s incorpora herramientas comunes para todas las empresas como son:

1. Un dossier comercial
2. Una p谩gina de venta on-line
3. Seguimiento de los servicios ofertados mediante encuestas de necesidades y de satisfacci贸n
4. Refuerza la comercializaci贸n del grupo mediante comerciales externos
5. Refuerza la formaci贸n directiva y comercial de las empresas
6. Orienta a los integrantes en el mundo empresarial 2.0

La finalidad 煤ltima de la venta cruzada es incrementar las ventas y 聽la facturaci贸n de sus componentes, sin dejar de aportar una imagen de grupo, un valor a帽adido al cliente, unas garant铆as de calidad y la satisfacci贸n final de los clientes.

Jos茅 Manuel Pascual

Responsable 脕rea T茅cnica

“驴Pero,聽es posible que hayan soluciones eficientes para vender m谩s y mejor en una pyme, con la que est谩 cayendo?”, me imagino que te has preguntado al ver el t铆tulo del art铆culo que comparto contigo.

En mi experiencia, s贸lo se pueden descubrir si 聽podemos salirnos de la forma tradicional de entender la venta.

Esta forma que te invito a explorar aqu铆 聽tiene a mi juicio especial trascendencia:

La Venta en Colectivo

Los beneficios son evidentes y como s铆ntesis te los reflejo en esta imagen:

驴Y qu茅 hay que hacer para poder ser part铆cipe de estos beneficios? 驴No tendr茅 que compartir mi propia empresa ni dejar que nadie diga lo que hay que hacer en ella, verdad? Puedes estar m谩s que tranquilo. Te lo explico a trav茅s de este聽caso real del que, si est谩s por Alicante o sus provincias lim铆trofes, es probable que te puedas beneficiar:

El聽 #colectivopunzano en聽Villena nace como evoluci贸n de una empresa de vivienda nueva, concienciada de que la聽principal necesidad en este momento聽de sus clientes es聽conseguir una soluci贸n profesional y que s贸lo si esto se consigue, podr谩n plantearse la compra de su vivienda.

Nada mejor que una buena “necesidad” que estimule nuestra parte creativa, como en este caso est谩 siendo encontrar a diecisiete personas y/o 聽familias que quieran聽apostar a 茅xito por esta iniciativa, sabiendo que s贸lo si les ayudamos a conseguir sus logros, estar谩n comprometidos a ser propietarios de su nuevo hogar.

Conscientes que en estos 煤ltimos dos a帽os hemos聽desarrollado sobre todo la capacidad de聽gesti贸n directiva, crecimiento cualitativo del聽equipo humano, la聽investigaci贸n, marketing, comunicaci贸n y comercializaci贸n internas, decidimos poner el conjunto de聽nuestros conocimientos al servicio de nuestros clientes, profesionales y pymes, convirti茅ndonos as铆 en su聽asociado externo con compromiso a resultados.

Fruto de la fuerza del impulso cogido y de su buena acogida, estamos聽desarrollando sobre todo la capacidad comercial, uno de los puntos d茅biles de casi todos nuestros actuales clientes, y convirtiendo esta carencia en una oportunidad al plante谩rnosla de forma conjunta.

Toda nuestra capacidad de gesti贸n y el equipo humano que lo consigue est谩聽manos a la obra, poniendo en marcha estas聽herramientas que te resumo en el cuadro siguiente:

Puedes imaginarte que las ideas, a partir de ah铆, salen una detr谩s de otra porque el campo de trabajo y las posibilidades son, creemos, realmente grandes.

En ello estamos,聽escogiendo a nuestros compa帽eros de viaje tanto en las empresas que lo componen como en aquellas que decidan sumarse como part铆cipes y clientes.

驴Te interesa que te informemos? Preg煤ntanos. Ser谩 un placer tratar contigo.

Adem谩s, el pr贸ximo d铆a 12 de febrero de 2013 vamos a impartir una charla donde explicaremos con detalle todas estas oportunidades.

Lugar: Sal贸n de Conferencias del Centro Comercial Ferri.

Hora: 19:30h

Entrada libre. Reserva tu plaza a trav茅s del tel茅fono 900 701 302 o a trav茅s del correo electr贸nico: yolanda@punzano-hijos.com

Un saludo.

Prudencio L贸pez

Consultor de Direcci贸n y Marketing

S铆. Es verdad. Hay聽oportunidades profesionales para aquellos que con una buen formaci贸n de base est茅n dispuestos a adaptarse a la nueva realidad empresarial.

Y como lo que cuenta hoy es聽demostrar m谩s que decir, aqu铆 van las聽evidencias: En una mayor铆a de聽pymes de nuestra zona, seg煤n nuestro conocimiento directo,聽no existen todav铆a funciones que son, en buena medida,聽las responsables de sostener una parte importante de su capacidad de competitividad actual y futura. No son “puestos de trabajo a incorporar” en un sentido tradicional, sino labores a realizar que se implementan de acuerdo a las necesidades reales de la empresa en cada momento, bien por colaboradores internos cualificados o bien por especialistas externos que perciben su remuneraci贸n sobre objetivos conseguidos. Creo que es importante aclararlo para ver su viabilidad real, tal y como vas a poder comprobar su incidencia en resultados a trav茅s de algunos ejemplos que aqu铆 comparto.聽Juzga t煤:

• INVESTIGACI脫N DE TENDENCIAS DE MERCADO (COOL HUNTING): Dos pasos聽por delante de lo que vendemos y/o fabricamos hoy, extrayendo informaci贸n de alta calidad que gu铆e las decisiones de estrategia en la preparaci贸n de nuestras ventas pr贸ximas.
• CURADOR DE CONTENIDOS (CONTENT CURATOR): Es tal la cantidad de informaci贸n disponible en red que se hace preciso para evitar perder el tiempo y sobre todo el coste de oportunidad, bucear en red con la capacidad desarrollada de saber localizar la informaci贸n que precisamos en cada momento. Todas las 谩reas de la pyme se beneficiar谩n de ello.
• GESTOR DE COMUNIDAD (COMMUNITY MANAGER): Por ser una de las m谩s conocidas, indicaremos s贸lo su trascendencia en hacer “visible” y “confiable” la empresa para clientes potenciales a los que de otro modo no llegar铆amos.
• AN脕LISIS SOCIAL MEDIA. CRM. : Medir nuestra presencia en red y c贸mo realmente estamos consiguiendo objetivos comerciales y de posicionamiento es 聽indispensable.
• SOCIALNETWORKERS: Ser capaces de crear sinergias entre todas las personas de nuestro entorno con influencia en nuestra buena marcha, los llamados “Stakeholders” y extender esta pr谩ctica para que todas las personas de nuestra empresa participen. 驴Mucho, verdad?
• INNOVACI脫N EN GESTI脫N (SOFT INNOVATION). La capacidad de aportar soluciones de mejora en la propia gesti贸n a trav茅s de un coach especializado en pymes que vierte de forma continua mejoras aplicables en cada caso.
• RESPONSABLE DE VALOR A脩ADIDO EN SERVICIO. Recoge, de la realidad competitiva y de los propios clientes, elementos que permitir谩n seguir desarrollando el conjunto de elementos que nos permitan mantener la Diferenciaci贸n Adaptada al Mercado (DAM).
• INVESTIGACI脫N DE MERCADOS: Tan necesario como poco habitual. Un especialista que indaga, contrasta, analiza y extrae la realidad de lo que est谩 pasando en nuestro mercado presente y futuro.

El pr贸ximo d铆a 5 de febrero de 2013 vamos a impartir una Charla: “Tu integraci贸n Profesional. Alternativas”, donde explicaremos con detalle todas estas oportunidades.

Lugar: Sede Universitaria de Villena, en calle Trinidad (frente Correos).

Hora: 19:30h

Entrada libre. Reserva tu plaza a trav茅s del tel茅fono 900 701 302 o a trav茅s del correo electr贸nico: yolanda@punzano-hijos.com

Prudencio L贸pez

Consultor de Direcci贸n y Marketing

鈥淓N 脡POCA DE CRISIS O DE BONANZA鈥� EL MAYOR DERROCHE QUE COMETEN LAS EMPRESAS ES EL DESPILFARRO DEL TALENTO DE LAS PERSONAS鈥� (Virginio Gallardo @virginiog)

Cuando acabamos un a帽o tan duro como el 2012 y no podemos permitirnos el lujo de quedarnos anclados pensando en lo mal que nos han ido las cosas porque nuestra necesidad inmediata de supervivencia no nos lo permite, tenemos que reprogramar nuestra mente y orientar todas nuestras acciones hacia una nueva meta.

Pero 驴esto c贸mo se hace? Nos gustar铆a responder a esta pregunta de manera clara y sencilla pero, evidentemente, no hay una respuesta 鈥渦niversal鈥�, cada uno de nosotros debemos encontrar nuestra respuesta. Sabemos la dificultad que conlleva buscar estas respuestas SOLOS y nuestro objetivo es que conozc谩is las nuevas labores profesionales que est谩n demand谩ndose actualmente en el mercado laboral, pero acompa帽ados por un colectivo de especialistas que gu铆e, tutele y oriente en el proceso.

Para que os pueda servir de ejemplo, hoy me gustar铆a compartir con vosotros una de estas nuevas labores de los profesionales del conocimiento: Entrenador de Talento.

1. 驴Qu茅 oportunidades reales hay en el presente y futuro profesional para esta labor?

Los continuos ajustes y reajustes que est谩n haciendo las peque帽as empresas y los emprendedores para salir dignamente de la situaci贸n actual, en muchas ocasiones, les conduce a prescindir de sus 鈥渢alentos鈥� y quedarse bajo m铆nimos para poder hacer frente a los gastos de la empresa.

Tambi茅n es cierto que en el extremo opuesto hay empresas (menos, pero las hay) que apuestan por aprovechar el potencial humano que poseen para afrontar juntos la situaci贸n. Por ejemplo, optimizar el talento de un empleado que, aunque sus labores dentro de la empresa sean otras, tenga una especial habilidad para manejarse en las redes sociales, portales especializados, webs tem谩ticas, etc., significar铆a permitir que este empleado pueda dedicar una parte de su tiempo laboral (consensuado por ambas partes) a perfeccionar en este campo sus destrezas y de 茅ste modo conseguir 鈥渄os p谩jaros de un tiro鈥�: su enriquecimiento como profesional y el fruto que aporte esa riqueza para la empresa en la que trabaja.

2. 驴Qu茅 funciones principales realiza?

- Conocer y analizar los talentos de empleados y colaboradores.
- Potenciar ese talento acorde a las necesidades de la empresa.
- Favorecer el aprendizaje de habilidades espec铆ficas.
- Coordinar equipo humano.

3. 驴Qu茅 perfil se necesita?

Las personas que partan con una formaci贸n en Sociolog铆a, Derecho, Periodismo, Magisterio, Relaciones Laborales, Psicolog铆a o similares podr铆an tener una buena adaptaci贸n a este tipo de labor profesional.

Adem谩s, si tienes experiencia como encargado de departamento, entrenador deportivo, monitor de ocio y tiempo libre o gerente, puedes desarrollar la capacidad de entrenar y detectar talentos.

4. 驴C贸mo podemos ayudarte a afianzar conocimientos y pr谩ctica en este perfil a trav茅s del Colectivo Profesional Punzano?

A trav茅s de la iniciativa de #Profesi贸nyVivienda tendr谩s a tu disposici贸n un completo equipo de profesionales para ayudarte a anclar tus facultades al perfil que mejor se adapte a las nuevas necesidades. En este art铆culo tienes m谩s informaci贸n.

驴Te interesar铆a ver m谩s perfiles profesionales en los que podr铆as enfocar tu labor? Ponte en contacto con nosotros a trav茅s del tel茅fono gratuito 900701302 o a trav茅s del email comercial@punzano-hijos.com y estaremos encantados de informarte.

Mari谩n Castell贸 Escoda

Coach de Punzano Hijos, S.L.

Si eres un profesional con una formaci贸n b谩sica y sientes que no has tenido la oportunidad real de desarrollarte profesionalmente o conoces a alguien en esta situaci贸n, tienes que conocer esta propuesta.

En Villena se ha creado un colectivo profesional, el #colectivopunzano, cuyo objetivo es ayudar y desarrollar la actividad de profesionales y empresas de Villena y comarca. Fruto de este desarrollo profesional y de las sinergias que est谩n surgiendo entre los componentes del mismo, est谩 habiendo demanda de los siguientes perfiles profesionales:

• Comerciales de venta directa
• Comerciales de venta On-line
• Programadores inform谩ticos
• Comercial en la zona de costa

En pr贸ximos d铆as, empezaremos tambi茅n con un proceso de selecci贸n para comercial de telefon铆a m贸vil en Valencia y Palma de Mallorca.

Todos estos perfiles profesionales podr铆an formar parte como Freelancers en el #colectivopunzano, tratando en cada caso el modo de colaboraci贸n m谩s ventajoso para ambas partes.

Por otro lado, si no te sientes identificado con estos perfiles pero sientes que puede ser una oportunidad interesante para ti, ll谩manos, no lo dudes, estamos seguros que podemos ayudar a cualquier profesional que tenga una determinaci贸n real de salir adelante y ser el due帽o de su propio desarrollo.

No permitas que las circunstancias decidan sobre tu futuro, acepta que tienes el poder de cambiar tu propia realidad 隆atr茅vete a hacerlo!
Si te parece interesante para ti o para tus conocidos, puedes informarte llamando gratis al 900701302 o por mail en areaservicios@punzano-hijos.com

Esperamos serte, seros, de utilidad.

Beatriz Moreno Ferriols

Soci贸loga